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致汽车后市场O2O创业者,三招助你闯过B轮C轮融资关
  • 发布时间:2020-01-09
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  • 日前,一些媒体提出了企业家应该警惕“C轮死亡”的警告话题:2014年有800多家公司获得了A轮融资,200多家公司获得了B轮融资。这1000多家公司中的很大一部分将需要在2015年获得第三轮资格。

    根据2014年只有82家公司完成C轮融资的先例,假设2015年仍有不到100家公司赢得C轮融资,这意味着90%的企业家可能需要面对“C轮死亡”的可能性。这绝不是危言耸听。为此,本文从企业运营实践的角度,重点探讨汽车后市场中的O2O企业家是如何通过融资的。

    一般来说,PEVC的投资逻辑是,第一轮看人气,第二轮看数据,第三轮看上市。具体来说:

    1。天使轮融资:良好的受欢迎程度和适度的随机性在中国,大多数天使投资者只投资熟人。在天使阶段,甚至是创业的种子阶段,没有可以看到的数字,甚至没有可以看到的产品。投资者只能考虑创始人的能力、个性和工作背景。

    一般来说,拥有良好知名度和声誉的创始人如果创业,可以从天使投资者那里获得资金。

    2、第一轮融资(Round A Financing):依靠商业法规中的一些数据

    从天使投资者那里拿到钱后,初创公司一般可以制造一种产品,获得少量用户,从而对整个商业模式进行初步验证。产品好不好?这种模式能持续下去吗?

    此时,企业家对这两个问题都有一个大致的答案。当商业模式最初被证实是成功的,企业家可以考虑寻找第一轮融资。第一轮融资依赖于商业规则和一些经营数据来判断估值。

    3。第二轮融资:模型验证市场数据

    投资者在第二轮融资或后续融资中通常更理性。因此,如果一个项目想要获得b轮融资,它需要展示一些“真正的技能”。虽然该项目不能保证盈利能力,但创始人也需要解释盈利模式和商业模式,或者生产一定批次的产品。

    产品有潜在的用户群,该模型已被验证为小规模可行,以说服风险投资者对项目进行后续投资。

    在第二轮融资中,投资者仍然需要向企业家索取真实客观的数据,包括产量、销售量、成本、潜在用户数量等。并根据数据确定投资金额。

    4。上市前融资:同业比较市场空间

    在第二轮融资后,企业也可以进行第三轮或第四轮融资,但此时企业和投资者可能会考虑更多上市。因此,对于b轮之后的融资,投资者肯定会将上市作为投资金额的参考。

    对于上市前融资,风险投资者通常会考虑以下指标:

    首先,类似的公司。具有相同投资项目模式的公司,或同行业的公司,甚至具有类似产品的公司。例如,哈哈拼车最近从洪斌那里获得了数千万美元的投资。它继续投资于首轮创新工程。投资额基于阿里和腾讯之前投资的快速出租车和滴滴出租车。

    第二是市场空间。在投资界看来,如果一个项目想成功上市,它通常会占据细分市场40%以上的市场份额。它达到这个市场份额了吗?实现这一份额还需要多少钱?未来的增长空间是什么?这些因素也将成为投资者上市前投资资金数额的参考。

    三是股权比率。企业上市后,投资者持有的股份比例将随着股份比例和投资者投入的资本金额而变化。

    此外,对上市前企业的投资将大大提高投资机构的专业水平,因此也可能涉及到具体的运营指标,如产品用户体验、用户数量、企业风险等。

    提示:O2O企业家如何在汽车售后市场通过b轮和c轮融资?

    一轮100万至200万美元的种子投资帮助初创公司建立一种运营模式,而一轮500万至1000万美元的融资使初创公司能够完成研发和发布。那么b轮和c轮融资如何才能成功呢

    对于汽车行业的O2O企业家来说,他们应该围绕“学会开车租车代表他人开车购买汽车保险汽车贷款洗车汽车修理加油停车出售汽车”来创新和重组自己的商业模式。

    2。

    O2O成功的关键在于用户体验。用户体验首先用响应时间和速度来表示。对于O2O,后端系统尤为重要。例如,出租车订单系统每天匹配数百万甚至数千万个数据。没有强大的系统,很难完成处理。

    对于涉及离线体验服务的项目,当离线体验发生时,离线体验必须是好的。第二是满足顾客的期望。如果低于预期,实际上很难增加风扇。如果它受到用户的欢迎,它可以驱使更多的粉丝通过社交媒体参与进来。好评来自离线推送活动是否能有效解决活动的预期。

    围绕改善用户体验和满足用户期望的目标,O2O企业应注重建立标准的服务质量标准和指标体系,以规范和引导线下商家交付符合质量标准的产品和服务,从而在行业内形成竞争壁垒,形成品牌效应,赢得消费者的信任和信心。

    此外,需要与线下商户签订质量服务承诺表,正式规定线下商户产品和服务的质量指标,为消费者选择线下商户提供参考。同时,建立了服务质量审计机制,通过纠正或“关闭”不合格商户,确保O2O平台的产品和服务保持在一定水平以上,从而消除消费者的顾虑。

    3。控制现金流和资金使用效率

    从天使到私募,越晚,每轮选择越少。因此,现金流的控制关系到企业的可持续经营。如何有效地规划和监督企业现金流,衡量各项营运资金的支出效率和收入,是O2O企业在后汽车市场财务管理中的重要立足点。

    资金的使用效率应该是每一分钱都花在最需要的地方。例如,广告费用的每项支出将增加多少流量,每个消费者的平均购买成本是多少,哪个促销渠道最有效,等等。都需要仔细考虑。

    综上所述,O2O企业在汽车售后市场的管理者应加强经营管理和服务能力,以实现在线到离线更好的持续健康发展,获得投资者的青睐和长期竞争优势。

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