“访客找回”广告服务商AdRoll融资7000万美元

“访客找回”广告服务商AdRoll融资7000万美元

AdRoll 是一家开发广告“访客找回”(Retargeting)技术的创业公司,年销售额达到了 1.5 亿美元,而此前风投融资总额仅为 1900 万美元。北京时间昨晚,该公司宣布刚刚完成了一轮 7000 万美元的风投融资。

公司联合创始人兼总裁 Adam Berke 表示,公司将先使用资金进行人力资源扩充。Berke 是访客找回技术方面的专家,刚刚和公司另外两名同事一同撰写了名为 The Retargeting Playbook 的指南书籍。

根据 AdRoll 的披露,公司目前在超过 100 个国家和地区,为超过 15000 名用户提供服务。AdRoll 提供了一种毫秒级的广告实时购买技术,基于潜在的广告观看者的浏览记录等信息,为广告主提供几乎瞬时的广告位购买服务。

广告观看者浏览了某个 AdRoll 广告主的网站,不过没有购买就离开了网站前往其他网站。在Ta打开其他网页的同时,AdRoll 后台快速使用用户的相关信息进行计算,几乎瞬时为广告主买下该广告位,并投放上去,能够达到更加精准的投放效果。

风投机构 Foundation Capital 的总经理 Charles Moldow 表示,这种实时购买技术的市场将非常广阔,能够达到至少 90 亿美元的体量。

生活用品订购电商Birchbox融资6000万美元

生活用品订购电商Birchbox融资6000万美元

生活用品订购电商Birchbox融资6000万美元,估值达4.85亿美元。此轮融资由VikingGlobalInvestors领投,FirstRoundCapital、AccelPartners、AspectPartners和ConsigliereBrandPartners跟投。此轮融资前,Birchbox已经获得过1200万美元的融资。公司由HayleyBarna和KatiaBeauchamp两位哈佛商学院硕士在2010年成立。Birchbox一开始做的是化妆品电商,后来扩展到日用品。现在按月订购用户数已达80万,目前年均总营收额达1.25亿美元。Birchbox目前有250位员工,销售的商品品牌数超过800种。

2010年,两人在哈佛商学院读最后一学期,在真实发生的社交网络风潮中,他们创建了一种全新的化妆品电子商务模式。在以订购为基础的商业模式下,用户每月会收到一个包含4〜5种化妆品试用装的礼盒。这两位30岁的联合CEO似乎已经解决了在网上销售健康美容产品的难题。

Birchbox位于纽约市,从不同角度看,这家公司可谓内容丰富。对于用户来说,只需花上一小笔钱,就能体验新的化妆样品,还能补充自己正在使用的化妆品;对于那些健康美容领域与Birchbox合作的公司来说,这种服务不仅能够维持原有客户,而且还能接触到新客户;而对于两位创始人而言,这是一个连接用户和品牌的平台。

投资人也非常青睐这种灵活的销售途径。事实上,Birchbox已经从一些投资公司那里获得1190万美元的融资,这其中包括了AccelPartners(早期投资过Facebook和Groupon),品牌营销大师GaryVaynerchuk和Path的CEODaveMorin。

Birchbox的灵感来自两个女生发现目前化妆品行业已经跟不上物美价廉的网络销售。“互联网的优势在于能够卖出得到认可的产品或补充正在使用的产品,但是对于第一次购买新产品并无优势。”Beauchamp说,“我们发现了其中巨大的商机。”

Barna有一位做美容编辑的好朋友,经常为她的朋友挑选化妆品,她们受到了这位好友的启发。“我们意识到每位女士都有体验化妆品的愿望。”Barna说。有了这位朋友的理念和化妆品牌的赞助,Birchbox诞生了。

但开始时两人必须竭尽全力说服化妆品生产商向她们提供足够的试用品,来保证公司顺利度过为期两个月的试运营。她们给最喜欢的化妆品品牌发电子邮件,向其仔细描述创业理念,并以“重塑化妆品电子商务”为题。也正是这一页邮件,才有了以后的与化妆品公司高层通话及会面的机会。

Beauchamp首次约谈的是化妆品公司Benefit的首席执行官Jean-AndreRougeot。“我以为他不看好,因为他一直故意挑毛病。”Beauchamp说,“但最后他还是同意加入。他说如果这么做有效果,的确可以改变整个化妆品行业。”

实际上,Rougeot对这家新公司印象非常深刻。“从品牌角度讲,Birchbox能够为用户提供体验新品牌化妆品的机会,这是化妆品行业非常期待的。”他说,“这次彻底的革新对整个化妆品行业是空前的。”

Barna和Beauchamp找到了200名用户,每人都愿意支付20美元体验这项全新服务。试运营开始后,用户口碑越来越好,投资人也随之而来,当Birchbox公司正式推出相关服务时,已经有600名付费用户了。自此,Birchbox蓬勃发展。

2010年9月,Birchbox获得了140万美元种子投资;不到一年的时间,她们又获得1050万美元的A轮融资;2012年,Birchbox每月为男性寄送化妆品盒,开始产生附加利润;2012年9月,Birchbox收购了它们在欧洲的竞争对手Joliebox,开启全球业务。与此同时,公司已经发展壮大,拥有150名员工、500多个品牌合作商,付费订购用户超过40万。

就目前的业务规模而言,通过对用户喜好的精准定位,Birchbox已经抓住了商机,并会走得更远。当会员透露他们的特征,如干性皮肤、卷发等后,Birchbox就会寄送适合的化妆品。这套机制运行得非常成功,如今有超过一半的Birchbox订购者会选择网购化妆品。为什么不呢?就像Beauchamp说的,想试试新化妆品,不妨试试电商。

在初创公司中脱颖而出的5个优秀品质

在初创公司中脱颖而出的5个优秀品质

在初创公司谋职并不是一件容易的事,这里没有休闲的乒乓球台和免费的食物。也许精湛的球技可以帮助你在公司的同事中脱颖而出(特别是在Hukkster公司总部),然而如果你想成功在新创公司里脱颖而出,无论你是否感兴趣,有一些关键的品质是你必须拥有的。下面得这五个优秀的品质对于在新创公司里工作的成员事关重要,它们不仅能能够使你得到这份工作,并且能够使你成为公司中最要的角色。

1 对公司的产品要有强烈的热情。做足功课是最重要的事之一。对于创始人来说,他们希望雇佣那些热衷于帮助他们建立自己梦想的员工。所以你应该在面试之前,花时间做足功课,准备问题和反馈,真正的显示你对公司和公司产品的热情。每一位创始人都希望每一个求职者都是真正对公司和产品感兴趣的。例如,Hukkster公司就是一个能够让消费者跟踪他们感兴趣产品的平台,求职者可以轻易的通过这个平台了解公司最新的上市产品。所以他们自然而然的会期望每一位求职者会亲自使用过这项服务。(谁不希望获得更多的生意呢?)

2 埋头苦干、吃苦耐劳的工作作风。你是否能在寒冷的冬日的地铁里舒服的杂耍五个巨大的箱子?答案肯定是否定的,然而没有工作的救济在创业初期肯定是很艰难的。自从你与小型团队一直工作并且仍然接受着新的挑战,你将会在一点点的进步中成长。在工作中,那句“那不是我的工作”不应该出现在你的人生字典中。

面试,意味着你应该提供一些有关于你过去工作经历的例子,尤其是你是如何埋头苦干工作狂似的深入了解或者解决一项任务的经历。

凯瑟琳·敏舒,是“发现职场”平台公司的创始人、CEO,她曾说过,“如果一个人期望获得重要的机会,那么他们应该在境况富裕的大公司,有着雄厚基础的公司工作。”同时,她认为,“中小企业需要的是能够让公司获得成功的员工。”事实的确如此,有时在总共15个人的小公司里,CEO和社交管理者都轮流倒过厨房的垃圾。

3 好点子固然重要,发展理念才是王道。有好主意吗?不要仅仅的拿出来分享,阐述出来才是关键。当公司绞尽脑汁却苦于找不到一个确实可行、有创意的点子时, 这时你的好点子、好方案将会成为你在创业型公司里成功的关键。当大家讨论你过去的业绩时,你为公司作出贡献的高光时刻是一定会被关注的。这些有力的例子足以说明好的点子、好的方案要在适当的时刻提出来,你才会获得成功。

在新创公司里,如果你在其确定之前拥有更多具有价值的方案和工作计划,宁可在小组里与其他团队成员谈论,也不要不假思索的全盘托出,至少要保留一半你自己的想法。因为在前期在已经制定了一条有计划的规划、时间表和回报率,你将会为此更加容易获得其他人的支持。

4 要积极主动,不要被迫等待。无论你多么年轻,多么没有经验,你都可以是创业公司里不可或缺的一份子。要记住,每个人都有潜在的能力和无形的贡献。事实证明,提前思考、积极努力的发现机会都会帮助你推进自己的业务成绩,即使只是简单的清洁工或者为你的同事做一份报告。因为简单的几件事,可以为你的同事在完成工作或者花费大量时间得到的新理念、新策略的同时排忧解难,这些都是在帮助公司获得成功。

5 做一名运筹帷幄的军师,而不是一名旁观者。当公司白手起家,建立理念、运行进程和发展目标这些都是逐渐形成的,所以我们要学会用批评的眼光去看待所有问题。要与公司的其他人的关注点有所不同,你的任务是要解决公司现存的问题和寻找变化和完善的机会。即使你只是一位辈分最低的雇员,不要感觉不适应,你也应该勇于挑战现状,寻找公司存在的弊端并且及时的与自己的团队成员分享自己独特的见解。

在Hukkster公司,每周五的午餐时间都是我们公司团队庆祝集体攀岩活动的欢乐时光。类似的活动在创业型公司是很有趣的,当然这也是一个请教、提问题的好时机。新员工可以通过这个机会让更多的人了解自己,使团队里的成员面前尽情的展示自己非同寻常的批判性思维能力和犀利问题。

创业者必读:VC投资一家公司的流程是这样的

创业者必读:VC投资一家公司的流程是这样的

当我和创业者进行会晤时,常常被他们问一些关于风投内幕的事情。比如我们会关注多少投资交易?会开多少场会议?我们多久会做次深入调研?在申请投资的初创公司里,我们会投资多少家?

我认为,如果风投公司可以提供一定的透明度,也许会对创业公司有所帮助,从最初的会晤开始,到最后成功投资,本文将大致阐述一下相关情况。

如果要完成十笔投资交易,一般风投公司会审核大约1200家公司。

投资线索:这1200家公司来自于很多渠道,比如人脉介绍,投资会议,内部调研,积极尝试,投资组合转介,还有种子投资人等等。在这1200家公司里面,我们会找出大约500家公司,然后我们会安排投资团队内的相关人员与他们进行面对面的会晤。

在会晤中,我们最看重的一点,就是公司创始人的背景。我们会判断他们是否有经验,有能力,去抓住自己追求的那个机遇。

当然,路演也非常重要。我们会关注路演是否简明扼要,是否能吸引人。

此外,绝对部分风投公司在投资一家公司的时候,会考虑该公司与自己已经投资组合的公司之间是否会产生竞争。

就笔者个人而言,如果我不愿意和某些初创公司见面,最主要的原因就是,这个创业者并不受我信任的人欢迎。

投资会议:每年,一般的VC都会进行500场面对面的投资会议,在这一阶段,大约只有10%的初创公司会进入到下一轮。那么,初创公司究竟该怎么做,才能让风投公司愿意进一步深入,并花时间在自己身上谨慎处之呢?

首先,绝大多数早期风投公司都在寻找一些产品和市场有理想契合度的公司,当有公司满足这一条件之后,我们还希望确认这家公司是否能够解决一个实际问题,这个实际问题通常和硅谷没多大关系,因为在硅谷湾区,客户本身就没多少,而且许多企业创始人彼此都是好友,也就是说,在硅谷无法验证某个产品是否真正拥有市场。

另外,在投资会议上,会有一个原因导致沟通不畅,这种情况往往是这样的:一家初创公司团队会说,自己在五年之内能够获得5000万美元收入,但是他们却很难详细阐述出自己会如何获得第一个100万美元的“首桶金”。

深入调研:在这500余次的会议中,一家中等规模的风投公司在一年里,大概会对其中的50家进行深入调研。

深入调研包含的工作有很多,比如产品复查,客户推荐,高管团队引荐,财务建模,市场分析,以及竞争力分析等等。在这一阶段,如果有一些与产品交互频率较高的客户,效果会比较好。

在前几年时间里,风投公司会关注那些年收入增长率至少在100%的公司。不过,在前期会晤过程中,许多公司都达不到这样的标准,这样风投公司也会失去对他们的投资的信心。

风投公司会非常关注一家公司客户的流失情况,以及公司与客户之间的联系。

投资:一家典型的中等规模风投公司,会在经过自己深入调研的50家中选取10家公司进行投资。为什么这些公司能够最终脱颖而出呢?其中一些要素是非常重要的,比如有效的客户获取,或是该公司有一个非常有魅力的CEO,大家都愿意跟着他干。如果说,一家公司的员工不愿意跟着CEO继续干,那么这家公司的投资可能就会亮红灯了。

另外市场规模也很重要,就我们而言,希望公司可以提供一个较为合理的方法,告诉风投公司自己有能力获得1亿美元的年收入。如果是一个专注于提供解决方案的行业,那么你最好有3亿美元的市场规模,因为一旦该公司成为了行业标杆,那么他们就能获得30%到50%的市场份额。而对于一个跨行业的解决方案来说,他们可以解决跨行业的痛点,那么该公司可能需要10亿美元的市场规模,因为在不同行业里,每一个市场领导者可能只能有5%到10%的市场份额。

在现实中,也许只有1%的初创公司创始人最终获得了风险投资,本文介绍的相关内容或许对创业者有所帮助,可以优化自己获得投资的战略。如果首次会晤没有成果,好的风投公司会给初创公司提供一些特别的反馈。绝大多数风投公司会和自己会晤过的企业创始人保持联系,如果未来这些“落榜”的初创公司有所改变,或是变得更有竞争力,也是很令人振奋的。

虚拟社交与在线支付的融合发展趋势

虚拟社交与在线支付的融合发展趋势

虚拟社交与在线支付的融合是当前互联网时代的一个重要趋势,根据主体地位不同,有两种表现形式:以社交平台为主导,比如国内的微信、微博,国外的Twitter、Facebook等;以支付平台为主导,比如国内的支付宝钱包,国外的Venmo、Chirify、Dwolla等。

一、虚拟社交与在线支付融合的表现形式

社交与支付的融合是当前互联网时代一个重要趋势,二者的融合,根据主体地位的不同,有两种表现形式:

一种是以社交平台为主导,支付作为一个增值服务,支付平台为其提供辅助服务。社交平台开通支付功能,起初是为了用户购买社交平台上的虚拟商品服务,而后又向更广的电子商务拓展,用户浏览社交平台上发布的广告,通过社交平台支付购买线下或线上商家的产品服务。相应地,也出现了两种社交平台开展支付功能的模式:

(1)社交平台自营虚拟货币,支付功能服务于虚拟商品服务的购买,用户需要用现实货币来兑换虚拟货币,而兑换的手段可以有网银支付、第三方支付、手机充值支付等等;

(2)社交平台将支付功能外包给第三方支付公司,在社交平台上加入第三方支付公司的 API,用户在个人之间、个人与商家之间借助社交平台上的支付 API 实现支付。

另一种是以支付平台为主导,社交的元素则作为一个推广平台和增加客户体验的手段。由于人们在社交活动中经常会有消费支付的需要,支付平台为了响应这种需求,允许用户在支付平台上关联社交平台账号,便于向社交好友进行转账支付,并可以将支付信息同步到社交平台上,反过来,这种社交关联的功能又刺激和吸引更多的用户使用支付平台。

在国内,社交与支付的融合多以社交平台为主的方式,一方面服务于个人用户在朋友之间的社交支付,另一方面服务于在社交平台上电子商务买卖交易,支付平台是社交支付功能背后的技术支持。而国外,社交支付的融合则两种方式并存,既有社交平台为主导,也有支付平台为主导。

国内外的这种差异也许是由于市场结构和竞争方式的差异。在国内,第三方支付平台仍以支付宝为主,占据了大部分的第三方在线支付市场份额,微信推出前,2010 年支付宝占在线支付市场 51.2% 份额,2013 年 3 季度其市场份额也高达48.8%。其他支付平台在竞争上,选择了甘为幕后,与社交平台合作,将支付功能整合进社交平台,以借助社交平台的用户流量争取市场份额。

另一方面,国内社交平台多样,为了争取市场也希望拓展平台的支付功能。而在国外近年来,各种新型支付应用、社交应用涌现。各种支付应用多样,尤其移动支付,这就促使支付平台借助与社交平台的互联增加用户的使用度,同时社交平台为获取更多的收益,也竞相发展平台的支付功能。

二、虚拟社交与在线支付融合的原因

1、个人社交需求的在线延伸,虚拟商品交易的支付需要

现实的社交活动中,祝贺送礼是巩固感情的一种方式,而虚拟社交成为人们现实社交活动的补充方式,赠送虚拟礼物也自然产生,此外,现实中人们可以通过某些物质象征身份地位,获得社会认可,在虚拟社会也如此。社交网站顺应了这种社交需要,为了获取更多盈利,出售各类虚拟礼物、虚拟装扮等虚拟商品,用户需要对其进行在线支付。

2、社交平台融入支付功能,管理应用收益分成的需求

社交平台将支付功能融入平台,用户要使用社交平台上的应用程序(如游戏),只能通过社交平台进行支付,社交平台就能很清楚的了解应用程序的收益情况,管理和应用程序开发商的分成。

3、电子商务借助社交平台推广,在线商品购买的支付需要

由于社交网络受众广、口碑效应强,越来越多的线下商家,通过社交平台进行产品和服务的推广,社交平台也顺应这个趋势,将电子商务整合入社交平台中,在线商品的购买的支付如果在社交平台上完成会极大地增强用户体验、减少交易成本。

4、支付平台互联社交平台,吸引用户、推广服务的需要

现实社交活动,如朋友聚餐、过节送礼等,这些都不可避免地涉及资金的支付。而支付平台与社交平台互联,用户通过支付平台可以直接向在线社交圈的好友进行支付,将极大便利用户,改善用户体验,同时通过社交平台的分享,为支付平台做了免费的推广。与社交平台互联,就成为支付平台争取客户的一种手段。

5、支付与社交平台互联产生更多共享数据,为大数据利用创造条件

无论是支付平台引入社交功能,还是社交平台引入支付功能,平台功能的丰富产生更多的平台使用行为,这就带来了用户更多的数据,如社交圈数据、地理位置数据、用户消费数据、银行账户数据等,利用这些数据,支付平台和社交平台都可以完善用户信息资料,进而进行更有针对性的营销或产品服务设计。

三、虚拟社交与在线支付融合的案例(现状)

虚拟社交与在线支付的融合发展趋势

(一)国内社交平台开展支付功能案例

虚拟社交与在线支付的融合发展趋势

1、微信——微信支付&微信红包

微信支付:

在微信 5.0 版本开始推出微信支付,支付和安全系统由腾讯旗下的支付平台“财付通”提供支持。用户只需在微信中关联一张银行卡,并完成身份认证,即可购买合作商户的商品及服务。用户在支付时需输入 6 位密码,无需任何刷卡步骤。

在线下,用户可以扫描商户静态的二维码,生成微信支付交易页面;在线上,用户可扫描 PC 端二维码,跳转至微信支付交易页面,完成交易流程。用户还可以在微信中关注商户的微信公众号,在商户的微信公众号内完成商品和服务的支付购买。

微信红包:

微信红包是微信在 5.2 版本上推出的一款应用,用户绑定银行卡后,可以通过“新年红包”公众号发送红包给好友,接收方打开红包,可通过绑定银行卡来获得红包收益。不过,春节过后,微信团队对红包功能进行改进,支持不绑定银行卡提取或转汇红包中的款项。

2、新浪微博——微博支付&微钱包

微博支付:

2014 年初,新浪微博与支付宝打通,在个人主页中新增“微博支付”,用户可以将自己的微博账户和支付宝账户、淘宝账户进行关联,在微博上购买商品或会员服务时,直接输入数字密码即可,订单支付成功后,用户可以根据自身需求选择是否关注商户,或者将商品分享到微博向好友进行推荐。这对微博和阿里来说,都是为了打造“浏览—兴趣—下单—支付—分享”的社会化营销闭环。

除了账号体系打通,新浪微博与支付宝还互通二维码,用户使用微博客户端或支付宝钱包客户端,均可扫描线下商家发布的二维码进行支付。央行上个月暂停二维码支付,另当别论。

微钱包:

其实,在微博支付推出前,新浪使用自有的“新付通”支付牌照就推出了“微钱包”在线支付平台。用户使用微博账号登录并绑定银行卡后,可以在平台上进行水电煤缴费、手机充值、个人转账、买彩票、微公益、买理财产品等,还可以在微博上浏览商家优惠信息直接支付。

3、豆瓣——关联支付宝

豆瓣在 2011 年已推出关联支付宝功能,用户关联后可以在豆瓣上进行二手交易、购买电影票等,并直接通过支付宝完成交易。

4、人人网——人人豆&移动安全支付

人人豆:

人人豆是人人网的虚拟货币,用于虚拟礼物、主页装扮、玩游戏等人人网上的应用服务支付。用户可以通过网银、支付宝、骏卡直冲、手机充值卡、人人一卡通、Paypal(美元)、MyCard(台币)、话费短信宽带支付、拉卡拉等多种方式给自己或好友的人人豆充值。

移动安全支付:

这是人人网开放平台提供给第三方开发者的新的支付渠道。它仍然以“人人豆”作为主要交易货币,但优化了流程,将支付功能嵌入到移动应用中。例如用户使用人人网上的游戏应用时,可以直接使用人人豆兑换虚拟道具,余额不足时,“移动安全支付”会引导用户充值。

5、开心网——开心币

和人人网类似,开心币是开心网的虚拟货币,用来购买开心网提供的各种增值服务,用户可通过网银、支付宝、神州行充值卡、联通充值卡、手机话费充值等几种方式来充值开心币。

6、QQ——Q点&Q币&元宝&点券

Q 点、Q 币、元宝、游戏点券是可以用于购买腾讯所有业务及游戏道具的虚拟货币,可以在 QQ 充值中心、QQ 游戏支付中心、超级 QQ 支付中心,使用财付通、银行卡、快捷支付、手机充值卡、移动手机进行充值。

(二)国内支付平台引入社交功能的案例

虚拟社交与在线支付的融合发展趋势

支付宝钱包

在支付宝钱包 8.0 里新增了“一起 AA”功能,用户和朋友聚餐娱乐时,替朋友付款者,可以点击 AA 按钮寻找周围的成员,这些被 AA 的用户进入界面后,待出现付款金额后向付款者滑动屏幕完成 AA 制消费转账支付。

(三)国外社交平台开展支付功能案例

虚拟社交与在线支付的融合发展趋势

1、Facebook——社交支付发展

(1)虚拟货币Credit:

2011 年 Facebook 推出Credit,它是 Facebook 的虚拟货币,可以与近 50 种货币无缝转换,用于支付 Facebook 上的虚拟商品和服务。Credit 可以通过信用卡、PayPal、手机号码、礼物卡(Facebook Credit Card)以及各国国家主要的第三方支付平台进行充值。

Facebook 也创办了一家名为“Facebook 支付有限公司”(Facebook Payments Inc.)的子公司,用来帮助开发商专门处理与 Facebook 虚拟货币 Credits 项目有关的支付业务。但 2012 年末 Facebook 终止了 Credit 的使用,取而代之的是支付 API,直接绑定信用卡和 Facebook 账号进行虚拟商品服务支付。

(2)PayPal的Facebook版线上支付应用

2011 年 11 月 Paypal 推出应用于 Facebook 的线上支付程序”Send Money”,Facebook 用户授权 PayPal 访问朋友列表后,就可以通过输入电子邮箱地址或直接键入朋友的名字,在给好友递送电子贺卡的同时向他 / 她汇款,或者不送贺卡直接汇钱,此举可以实现国内或跨国汇款、网上支付。

(3)澳大利亚联邦银行(Commonwealth Bank)与Facebook的互联支付

澳大利亚联邦银行的客户可以使用 CommBank App 关联自己的 Facebook 账号,在 App 上选择 Facebook 好友,向其支付转账。

(4)Facebook将推出电子货币、欲涉足移动支付

2014 年 4 月,Facebook 已获得爱尔兰央行许可,允许发行可以在Facebook上储蓄、且可以向他人转账的电子货币,并将通过 passporting 程序在欧洲范围内流通。Facebook 已和至少三家国际货币转账服务机构谈合作,但具体的服务计划还尚未公布。这三家公司都是提供国际汇款服务的,分别是 TransferWise,Moni Technologies 和 Azimo。

2、Twitter——社交支付的计划

(1)Twitter的消息支付

2013 年 2 月,Twitter与美国运通合作,美国运通卡持有者将他们的信用卡帐户和 Twitter 帐户绑定后,通过发一条带有指定 hastag 的 Tweet,就能够在 Twitter 信息流里购买礼品卡、Kindle Fire、Xbox 360、珠宝等商品。

(2)Commerce Tweet的支付API

2014 年初,也有新闻称,Twitter或将与电商平台Fancy.com、在线支付服务商Stripe合作,推出Commerce Tweet,用户可以在 Twitter App 上看到商品信息并可以直接在 App 上支付购买,还可以查询商品物流状态,借助 Stripe Connect 服务,网络商家无需任何账户,即可接受信用卡付款。

(四)国外支付平台引入社交功能的案例

虚拟社交与在线支付的融合发展趋势

1、Venmo

Venmo是一款小额支付手机应用,用户在 Venmo App 上绑定银行账户或信用卡,可通过手机 App 或短信支付款项。关联 Facebook 和 Twitter 好友,即可在该 App 上实现朋友之间的转账。

Venmo 的特点在于支付的社交趣味性。比如,你可以调用 Venmo 的 API,使用 Venmo 预支一小笔钱,选择好场所(比如咖啡馆或酒吧)、礼金金额、哪些朋友有资格找到它,然后,第一个在该场所签到的朋友就能获得这笔礼金。

又如,你组织了某项活动并承担了所有费用,你可通过 Venmo 向所有参与者收钱。打开 Venmo,选中好友,并设定金额,点击“付费”,他们就会收到付款提醒。

此外,Venmo 提供“信托请求”(Trust Request)选择,你可以作为贷方允许你信赖的那些人借走你的钱。例如,你总是信任你的祖母,她可以未经询问就借走你 20 美元。

还有一些标配的社交功能,诸如可以在 Venmo 上添加自己的评论、在 Twitter 和 Facebook 上分享你的 Venmo 支付信息等。

2、 Chirpify

Chirpify是一个社交网站支付交易平台,兼容 Facebook、Twitter 和 Instagram 等社交网站。用户绑定银行卡与社交网络账号后,在社交网络的状态栏、评论栏回复限定文字及可完成转账交易。

如,用户加入 Chirpify 后,以留言或评论的方式在社交网站上@Chirpify,回复 buy,即可完成该条信息的产品购买或慈善活动捐赠。又如,用户要在一条 Twitter 推文中加入“#chirpify + 金额 + @收款人”,就可以完成一次即时付款(收款人和付款人必须都是Chirpify会员)。收款人发布推文,付款人在该条推文下回复“#chirpify + 金额”就能完成付款。这增加了用户的参与度,又提高了广告效应。

3、Dwolla

类似于 Chirpify, Twitter 用户只需提供好友用户名、支付金额、标签#dwolla 和 Dwolla 帐户,即可在 Twitter 上通过发布推文对好友、非盈利组织、商家进行支付。

去年下半年,Dwolla发布了Dwolla Credit,凭借由 Comenity Capital Bank 提供的数十亿美元资金做保障,Dwolla Credit 具备了向用户发放效用如同实体 Visa 或者万事达卡般的虚拟信用卡,然而却不用收每笔 2~3% 之间的手续费。在收费上,Dwolla 采取一刀切的方式,价值 10 美元以下的交易免费,价值 10 美元以上的交易一律只收 25 美分。根据客户的信用记录,虚拟信用卡的额度在 1000 美元 和 12000 美元之间浮动。

Dwolla 的竞争优势在于:它没有信用卡公司征收的高昂费用;它提供即时转账,避开了由 Automated Clearing House (ACH, 自动清算系统)带来的可长达数日之久的等待时间。由此或可说,Dwolla 要打造的是一个自创的支付框架,它要颠覆的是信用卡和 ACH 这两个支撑了从传统业务(如银行转账)到前卫支付手段(如 Square) 数十年的系统。

(五)包含支付与社交等功能的综合应用案例

虚拟社交与在线支付的融合发展趋势

Foursquare

Foursquare 是基于一种地理位置、集社交、电商与一体的移动综合应用,用户可以通过查询所在位置附近的商家、查看商家点评,并且关联 Facebook、Twitter 等社交平台账号分享自己的位置以及对商家的点评,而且可以在 Foursquare 上关联银行账户,线下消费后,直接在 Foursquare App 里支付并获取积分优惠。

今年 2 月份,Foursquare 获得来自微软的 1500 万美元战略投资,并授权微软将 Foursquare 地理位置数据整合进入微软的手机操作系统以及 Bing 搜索引擎中。在签到模式被 Facebook 和 Google 等大公司模仿之后,此轮融资为 Foursquare 赢得了喘息之机,它或将借助微软的设备和服务覆盖更多的消费者。

根据 WSJ 披露的数据,目前 Foursquare 已经有超过 6000 万家的餐厅、商店等城市地点信息,以及 4500 万的 App 用户,Foursquare 预计今年的收入将达到 1500 万美元至 2000 万美元,而 2012 年 Foursquare 的营收还只在 200 万美元左右。

O2O是碎片化“需求+劳动力+信息”的最好归宿

O2O是碎片化“需求+劳动力+信息”的最好归宿

这里要从一件身边的事说起。家乡从城区去高铁站不太方便,上周笔者包车前往高铁站,路上与司机闲聊,得知这几天高铁接驳专线的员工正闹罢工。高铁总客流是有限的,最多也就那些。分摊到每个不同时段的接驳大巴,除去自身有车接送的人,最后每辆大巴基本不可能满载。载客量不够,运营成本就会相应增加,如果政府不加以补贴扶持或补贴力度不够,罢工就自然而然了。

以固定的劳动力资源服务碎片化的需求,这样的资源配置往往不是最优化,特别是缺乏信息整合系统的时候尤为突出。而笔者包车的出租车公司,6辆车专门负责笔者所在城区至高铁站的线路。司机透露,基本没有空载,拼车的时候价格与大巴差不多,即便包车,也比一般出租车便宜不少。包车公司服务更快捷更舒适,竞争力由此产生。

包车公司用更为碎片化的劳动力资源,依据碎片化信息对乘客碎片化的需求加以匹配,使其劳动力资源与需求达到相对优化的配置,其实就是采用O2O模式,只是线上非常薄弱而已。

Uber整合碎片化资源做用车服务

同样是用车服务,Uber线上端用车服务平台做得成熟得多,在碎片化需求、劳动力与信息三者的优化配置上做得也更为深入。

在Uber上,碎片化需求、劳动力与信息三者表现的更为明显。作为用车服务平台,Uber是连接用户与司机的纽带。用户端用户需求是碎片化的,在某一时段某一地点,用户出现用车需求,这种需求大部分是没有规律不可预知的。司机端则是碎片化的劳动力资源,这些司机大部分是私家车主,利用零碎时间提供用车服务,这样的服务资源同样存在着时间和地域的不确定性。资源与需求这两端,最终以碎片化信息的形式聚集到用车服务平台上,平台通过系统的归类、匹配,使碎片化的信息被需要的人及时获取,完成需求与服务资源的配置。整合线下资源,运用互联网手段,高效匹配线下服务资源,为用户提供便捷服务,是O2O模式提高用户体验的表现。

目前Uber已经进军中国市场,与其他外来公司一样,需要接受中国本土化的考验。国内土生土长的易到用车更为适应本土需求。国内私家车载客属于非法运营,易到用车采用与汽车租赁公司合作的方式来规避政策风险。

家政服务的零碎资源利用

美国家政服务公司小时工服务平均价格大概是25美元每小时,而Homejoy的小时工服务却能做到22美元一小时,原因在于Homejoy整合的是碎片化的家政服务人员资源。

与Homejoy类似,国内家政服务公司95081年初开始整合兼职小时工资源。目前兼职小时工主要集中在80、90后,大学生、白领、工程师等各种身份都有,共同之处在于都是利用业余时间提供小时工服务。用户并没有对小时工服务人员固定性的要求,80、90后的服务人员反而更容易与现在年轻化的用户群体接触。服务质量上,小时工做的是相对简单的服务,兼职小时工需要做的培训也相对简单,但在服务质量上依然能有较高保障。95081为这些碎片化的兼职劳动力资源提供平台,将已有的碎片化资源信息匹配给需求用户,提供所需的小时工服务。

家政市场对家政服务人员的需求存在很大缺口,而现实中希望利用碎片时间提供家政服务的人也存在一定数量,能否高效整合碎片化资源成为其中的关键所在。互联网技术打破信息不对称,高效整合零碎资源的优势正好发挥作用。

O2O需深度整合碎片资源

互联网技术对碎片化信息聚合有天然优势,但O2O需要的不仅仅是信息聚合,而是将碎片资源进行深度整合,通过整合后对资源优化配置,为用户提供高效高质服务。

一方面,碎片化资源聚合后需要标准化。不管是Uber的用车服务,还是95081的兼职小时工服务,闲散资源都需要进一步标准化规范,保证为用户提供具有品质的服务。倘若服务没有标准保障,难以为用户提供持续良好的用户体验,将很难促使用户重复使用。

另一方面,即便资源是碎片化的,依然离不开管理。服务行业用户有信任度的需求,管理很大程度上是在满足用户这种需求,与用户建立信任关系。聚合起来的资源没有管理,服务资源存在各种风险问题,不能为用户提供服务保障,无法取得用户信任,何来用户对服务的选择。

客如云CEO彭雷:O2O前期是服务好客户,客房云客户是商家而不是顾客

客如云CEO彭雷:O2O前期是服务好客户,客房云客户是商家而不是顾客

1. 什么是O2O ?

O2O,从最初诞生这个概念开始大家讲的最多就是Online 2 Offline,从字面上来看,就是把线上用户带到线下。所以这也是团购为什么被认为是O2O最典型应用,因为团购真正实现了把线上用户一夜之间带到一个商户门口去排队的效果。

而其实满足这个条件的模式不只是团购,最早的机票,酒店,票务等公司,严格来说都是O2O,甚至我认为多年前提到过的“鼠标加水泥”的概念,都可以被笼统认为是O2O的范畴。

所以我认为,具备线下物理存在的服务流,和线上互联网化的信息流,只要有这两个环节的任何模式,都是O2O。

2. 什么是O2O“失落的半圆”?

我认为除了Online 2 Offline对于O2O,其实只是一个半圆,没有闭环。这个“失落的半圆”,其实是Offline 2 Online!

以团购为例,线下商户的菜单,价格,就餐环境,桌台数量等线下信息都是团购的销售人员一个一个门店人工拜访,实地采集来获取的,然后提供到Online给网民浏览和查看。也就是说,团购为什么人员众多,是因为这个失落的半圆,是靠人工补上的,所以必然导致成本高,效率低,不够实时等问题。

所以,不论什么公司,腾讯也好,阿里也好,创业公司也好,谁能最快补上这个“失落的半圆”,并且形成一定垄断规模,谁就可以成为O2O领域真正最大的赢家。这个就像修路,修好了高速,所有O2O其他应用就是高速上面跑的不同车而已,自己只需要收过路费就可以。

因为想通了这个环节,我有了做“客如云”的想法。对我来说,这个基础框架建设并不好做。但这些思考也让我相信这个项目的战略价值。

3. 团购的利弊和前途

团购本身其实是O2O领域里面的一种模式而已,只是在过去一两年由于大量关注,而成为了行业的代表形式。总的来说,团购是一种针对线下商户非常有效的营销手段,还记得刚开始做24券的时候,我自己去签过的一个自助餐厅,一夜之间卖了10000多份自助餐,商户都惊呆了,用店长的原话说,我没想到和你们合作的效果如此恐怖,比上中央电视台效果还好,前一天门可罗雀,第二天门口就像春运的火车站!

团购模式最严重的问题有三个:

a) 商户,用户,团购网站之间缺乏忠诚度

我曾经打过比方,商户,用户,团购网站之间,就像一夜情,互相都玩的很High,但是没有建立感情。记得在24券做到2011年中竞争最激烈的时候,那个时候商户非常强势,要谈团购的时候,把4,5个一线团购网站的销售全部约到一个下午见面,在门口排着队的等着进去和商户谈条件。条件也很简单,谁收的佣金少,就给谁签约。到再往后变本加厉,谁贴钱多,谁就签约!这样的合作模式,忠诚度太低。用户也是,大部分用户通过团购导航网站浏览,大小团购网站混杂,谁的单子价格有吸引力,就点击进去。至于是哪家团购网站,并不是太介意,这样的话,用户对于团购网站的忠诚度也较低。

b) 以低价折扣作为营销手段,对于商户不可持续

对于商户来说,和团购网站合作,需要提供低价的产品,不够低价会导致吸引力不足,但是过于低价的营销,也有问题。这里面有一个悖论。价格越低,效果越好,但是未来的利润空间恢复的越慢,因为消费者认可了你的三折,你的正价时段销售额就会受到影响。这个就像用未来的利润来贴补借给今天的业绩,有点像用信用卡提现,还需要支付利息,但是总的盈利能力并没有提升。

c) 资金依赖性过高

团购由于采用人海方式来补上“失落的半圆”,所以成本相当高。举个例子,24券从创业初期20-30人开始,在不到10个月的时间,增加到4700人,在全国开设了100个办公室。这种增长速度必然需要大量资金支持,只要对现金流的把控,费用的控制做的有一点问题,就容易出现资金断档。这也是去年底开始一系列团购网站面临的问题。

但是团购并不是没有出路,从目前的情况来看,团购行业最终会有几家优秀的公司存活下来这是毋庸置疑的。不过这些活下来的公司必须具备三个内部和外部的因素联合作用:

a) 自身管理效率的提升,简单的说就是内部精细化运营,成本控制,人员单产要提升。

b) 市场的整合和商户理性回归,这个会有希望提升毛利率,对于月销售额几个亿的团购网站,提高一个点就是上千万。

c) 还有一个不可控的外部因素,就是电子商务的流量采购成本下降,这个成本下降一个点也是上千万。记得11年峰值的时候,24券一个月都需要投放1500万人民币用于媒体投放和流量采购。那个时候媒体的成本每个月都不一样,大量的电商互相竞争流量资源,最终赚钱的都是百度,分众和360等。

4. 为什么O2O行业应该商户第一,用户第二

其实从第一天做团购开始,我们就知道,团购网站是一个中介,供货方是商户,采购方是用户。肯定有人说,按道理传统行业是谁付钱,谁是甲方,谁是第一。传统行业里面是这样,电子商务网站也是这样,谁付款,谁是第一。

而我的看法是,由于团购模式存在商户的一个巨大的折扣和利益让渡,其实相当于是商户在付钱做营销活动。所以看上去团购是用户付钱,那么用户应该是第一;而实际团购这个行为是商户发起,商户让利,商户执行的营销行为,自然也是商户第一了。

当然,这个第一是相对的,并不是说用户不重要,用户的口碑和病毒传播是非常重要的,也是团购最初最有效的扩大销售额的方式。只是说这两者是蝴蝶的两个翅膀,都需要挥动,不过开始挥动第一下翅膀的是商户。真正飞起来之后,两者就同等重要了,因为你永远无法靠一只翅膀飞起来。

所以我相信O2O未来的创业公司,第一个步是要寻找的是找到商户的某个或某几个痛点,并以此建立有忠诚度,长期合作的模式。然后调动用户与商户互动,使得商户可以更加依赖你的服务,这样就一定可以走出一个成功的企业。

5. 商户的需求到底是什么?

归根结底,所有本地服务商户的需求,不外乎两种。

a) 营销类需求

帮助商户获得新的用户,然后按照CPS或者CPM的方式进行收费,基本上是帮助商户解决(增量用户)问题。类似的公司包括:团购网站,点评,优惠券APP等公司和业务。

b) 效率类需求

帮助商户提高服务水平,更好的服务现有的客户,提升现有用户的回头消费,提高ARPU,进而提升商户自身的盈利能力。基本上是帮助商户解决(存量用户)问题。类似的公司包括:会员卡系统公司,餐饮管理软件公司等公司和业务。

所以,未来不论是大公司拓展O2O业务板块,还是新创的O2O的创业公司,一定都会围绕解决这两个需求入手,切入点不同,步骤不同,就会诞生不同的模式。

更具互动性的Paper准备取代Facebook

更具互动性的Paper准备取代Facebook

两个多月前,“纯内容版Facebook”——Paper发布的时候,媒体们曾对它赞不绝口。不同于有些臃肿的Facebook主应用,Paper有一个非常清晰的产品逻辑:突出内容,淡化那些用户在移动端不那么经常使用的功能。打开Paper如同进入了另一个世界,它是一款“个性化”阅读应用,内容大部分都来自那些用户在Facebook上主动关注和关心的内容。

对于一个普通用户来说,分享、阅读、跟朋友交互,也许是他在手机上用Facebook最常做的事,而这些你都可以通过Paper做到。既然如此,不如就用Paper替代Facebook吧。而且,Paper又在引导用户进一步这么做了——

今天,Paper发布了一个重大的版本更新,版本号1.1。这次更新的主要内容有:通知系统加入了生日和事件提醒,Facebook的通知内容进一步被Paper代替;其次,互动形式变得更丰富,用户可以在回复中添加图片了;第三,小组更新也被加入进来,用户可以在搜索栏右边的更多按钮中查看喜爱小组的更新;继续扩充内容库,加入了Fox News、Bloomberg News、Mashable和Financial Times等9个订阅源。另外,当用户在全屏阅读一篇文章的时候,如果内容更新,Paper将会提醒你,你可以快速阅读最新内容。

而且,Paper承诺将会在接下来的更新中加入更多Facebook的基本功能。

Paper的产品经理Michael Reckhow也承认,Paper正在专注做的事情其实与Facebook应用有不少重叠,而与Facebook主应用不同,Paper的任务是展示给用户每天最重要、他们最敏感的东西。而且,无论Facebook的大战略如何,Reckhow希望Paper一直保持独立。此前,Facebook为移动应用做出了两项更新,把Messenger独立了出来,还添加了附近朋友的提醒通知功能。

这似乎是Facebook内部两个项目组之间的竞争,Paper正在挑战Facebook应用:它提供了更精品的内容,更好的使用体验,在这个应用里用户甚至可以完成与朋友的大部分互动。设想一下,当Paper的通知系统接管了你的Facebook提醒,把回复、事件分享以及生日等提醒通知推送给你,你还有什么理由去打开Facebook.app呢?

PPT设计宝典!十招教你做出拿得出手的PPT

据说上班用excel的比word的工资高,用ppt的比用excel的工资高。无论如何,在职场演讲汇报中,PPT扮演着至关重要的角色。

PPT设计宝典!十招教你做出拿得出手的PPT

在本文我们将用10个超级技巧来解决糟糕的演示设计肆虐横行的问题,让你可以设计出更好看、更专业的演示。此间你会看到Note & Point上的一些出色的幻灯片设计,还有一些就是你们自己的作品。让我们开始吧!

不是设计师?

这个网站的大部分内容主要针对专业设计师和开发人员,或者是起码对涉足这一领域感兴趣的人。 不过本文是写给做过PPT的人的。 无论你是学生、领导,还是自助团体,或者是薪水达6位数的企业高管,不管你喜欢与否,从你打开Powerpoint或Keynote的那一刻起,你就成为了一名设计师。

你已经选择了一个可视化的沟通工具,因此你应当花点时间了解可视化沟通的一二件事。其主要原因之一,尤其对于那些身处商业世界的人来说,是你的同事会下意识地根据你PPT的视觉吸引力来对你本人做出判断。

如何培养出色的演示设计技巧?如果你还没得到建议的话,学学下面的十项技巧看看。等着瞧,如果你的同事注意到你的幻灯片开始变好,他们很可能会开始请你帮帮他们改进一下自己的片子!

一、不要用内置样式

为了说明这一点,我打开Powerpoint,随手抓起一个实际的缺省样式然后随便在上面写点文字。这个流程跟无数PPT设计师的工作流程几乎完全一致,其结果就是我读书和工作时看过无数遍的一个典型的幻灯片。

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(图中文字:最伟大的幻灯片 是不是很震撼!?)

这就是一个设计秘密,这个片子太恶心了; 跟你在Powerpoint里面发现的许多缺省样式一样的恶心。 诚然,近些年来他们的货色已经有了明显的改善,而Keynote(苹果的演示工具)还有一些不错的模板,但是,你不该把这些视为核心手段,只能在时间紧迫万不得已时才用它们。

此处的关键点是定制发出的声音更有力。你的同事了解也使用那些Powerpoint的模板,如果你不在幻灯片的美感上下点功夫,你的同事马上就能觉察出来。

我知道,让非设计人员抛开模板似乎有些激进,但是你可以的!只要你开始动手前把本文的其他技巧也读完。否则的话其结果可能会比微软的设计师做出来的东西还要糟糕。

二、使用有质量的照片

照片是独自就能令你的演示出彩的最佳手段之一。它同时也是孤身就能把你的演示搞砸的最佳手段之一。“白色背景下的商业人士”看起来不错,但有点夸张了,显得有点呆板老套。

还有,在白色背景下光溜溜地放一张照片并不意味着它就是好照片。不要为了放照片而把难看和不合适的照片放上去。记住,没有照片好过糟糕照片。

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(图中文字:这位女士真把我吓到了)

作为例子,我们把上面的片子和下面的片子比较一下。看出不同了吗?下面片子的图片很独特、很诱人,不落俗套。不要掉进使用蹩脚呆板的艺术这种模式的泥潭,你可以抓住既免费又具有高品质的照片来做出更强有力的、更直观的声明。

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找免费图片

你说的这些神奇照片在哪里?对于入门者来说,可以看看Stock,这是一个免费的主题摄影网站, 内容成千上万,质量良莠不齐。还有,你知不知道你可以进行Flickr搜索来使用得到知识共享许可的内容?这些照片都是免费的,许多都只要求你列出其归属权,在幻灯片的最后加一张片子把照片来源的链接附上去即可。

如果这两个不能满足你,那就来这里吧:《设计师网址导航》,高清大图无码,少年,我只能帮你到这儿了。

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(图中文字:不错吧?)

上图就是一个例子,来自于Lauren Tucker,是Flickr上的一个得到知识共享许可的素材。

三、单色系带来震撼

你不必总是要靠花哨的照片或者疯狂的自定义背景来让PPT显得专业。用一个强大的单色系调色板就能做出精彩的演示。

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上面的片子就是一个极佳的例子,使用朴实无华的设计,毫无费力就创造出一个看起来棒极了的东西。无论你是否设计师你都可以做出来,对吧?

这里的关键在于必须非常谨慎地选择你的颜色。颜色太亮太搞笑的话会影响观众的眼睛。同时在辅助色彩要注意大量运用对比。在色彩理论上个速成班对你大有裨益。

如果你需要帮助建立调色板,看看以下三个免费工具。

Kuler

Kuler是在线色彩工具的典范。有数千个出色的预置色彩模板可供选择,你也可以利用这款既先进又好用的工具来生成自己的模板。

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额,如果你也不懂怎么使用,这里有详细的教程《VC教程!教你使用最受欢迎的配色小工具KULER》

Piknik

Piknik是地球上最基本的色彩工具之一,绝对是我的至爱之一。只需轻轻移动鼠标去改变颜色,滚动一下改变亮度,然后点击复制数值到粘贴板上,大功告成矣。

做网站的时候,我每天都用它来为颜色选用找感觉,包括它看起来会如何、如果覆盖整个屏幕效果会怎样、做幻灯片用哪个颜色好等等。

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这两款还不够?这里还有:《取色指南!7款靠谱工具帮你选取完美配色》

四、为清晰明朗排版

非设计人员老是强调要为演示文稿或合适的理由寻找合适的字体。成也萧何败萧何,合适的字体可以成就你的演示,也可能毁掉你的片子。在设计世界里,排版是一种重要的艺术形式,它真正可以为你想表达的东西搭建好舞台。

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记住,字体能够及时传达一种态度、一个观点,或任何其他因素。不要浏览字体列表去寻找“某个很酷的东西”,相反,你应该思考一下自己想要传达的信息是什么。

作为排版术如何仅凭其自身设计来进行沟通的例子,看看下面的字体。老式的serif字体往往给人以正规和专业的感觉,而sans-serif字体则既整洁又有现代感。

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人们在PPT中运用字体时,所犯下的最大错误就是认为上面列出的前三个字体很乏味。这让他们跳到底下的那种字体去,因为觉得它更为独特、更加有趣。

如果你不是专业设计师,记住,前三个字体绝非无聊的,它们很安全。它们是样式很好看的字体,均经过专业的设计,能让你看起来不错,对,这正是它们要干的事情。

永远都不要对标准样子的字体感到恐惧。使用它们能帮助你确保设计保持专业整齐,远离丑陋和杂乱。请注意下面这个片子如何使用相对“乏味”的字体,但通过不同大小和粗细的运用,并添加一些可视化的趣味,最终创造出的东西那是相当的不沉闷。

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使用有趣字体的技巧

现在,请不要愁眉苦脸,我要说的是你不必100%地回避那些很酷的字体。有趣的东西总有机会发挥用武之地的,只需了解你应当明智而有弹性地运用这些字体即可。

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正如上面这幅图片所表明那样,运用这些疯狂的字体的一个很棒的技巧就是只用它们做标题,而让剩下的文字保持朴实的风格。一旦你的复杂字体用的过多,或者开始混杂各种复杂的样式,你所得到的只能是无法阅读的一团糟。在上面,我们让大部分的信息使用的是你切实可读的字体,但是通过标题,仍然同时能给你的页面带来足够印象深刻的东西。

五、注意你的可读性

在讨论排版这个话题的时候,你应当时刻留意演示文稿中字体的可读性有多高。有时候葵花宝典第二招(寻找高质量图片)会让你处于下图的境地。

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(图中文字:这个很难阅读,无论你选择什么颜色)

此处我们有一幅很吸引人的图像,但它对文本的可读性造成了损害。甚至即使我们让字体加粗,并尝试不同的颜色,效果也不好。对于菜鸟设计师来说,这的确令人沮丧。

不过解决方案却相当简单:用葵花宝典第三招(单色系带来震撼)。只需在文字后面创建一个简单的彩色条块,我们就可以突飞猛进地增加可读性,同时还能保持幻灯片的时尚感。

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大招隐于形,这是一种相当普通的做法,可以运用于不同的方式。看看下面的若干例子来唤醒你的灵感吧。

窄条:

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宽条:

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碎纸片:

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六、无招胜有招,越简单越好

对于非设计人员来说这是一个主要的绊脚石。这个问题源于对PPT应该是什么样子的一个误解。大部分情况下,幻灯片不应该成为内容和信息的最终来源。相反,演讲者才是体现PPT价值之所在。应当由演讲者来提供绝大部分的内容、信息、观察,以及冷笑话等等。

毕竟,如果演示幻灯片把一切需要传达的信息都囊括了,那观众为什么还需要演讲者呢?你只需要给每个人提供一个下载链接,然后祝他们生活快乐即可。

迄今为止,我见过很多很多人的演示都是做成像下面这个片子那样的:

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(图中文字:第一点,XXX,此处略去数百字;第二点,此处再略去数百字;还有一点,此处再略去数百字)

你可能以为我在拿自己的设计开玩笑,但是请相信我,我见过的幻灯片比这还要糟糕得多。不要搞错了,幻灯片不是杂志。你不能往片子上填这么多内容却完全没有丧失其功能。甚至就算你把一切信息都组织得很好,片子也做得很漂亮,你还是会失去人家对PPT的印象。

再提醒你一次,记住,你的演讲才是你站在大家面前的原因。演示文稿应该充当极尽简化的可视化助手,当翻阅它的时候,它能够把你演讲的轮廓勾勒清楚。

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(图中文字:阐明观点 1、尽量减少文字 2、突出重要概念 3、其余交给演讲)

让幻灯片内容保持简洁还能防止你偷懒,以为只需要照本宣科即可。这是个老生常谈的事例了,但是我的确见过很多演讲者一字不漏把演讲内容放到片子上,然后就逐字逐句地念出来。 单调乏味如一般演讲那样,听着某人照本宣科地对着你念二十分钟则更是一种折磨!用你的幻灯片的视觉效果来吸引和保持观众的注意力。听演讲大家都很容易感到无聊的,给他们看看漂亮的东西有助于集中精神。

请注意研究一下,下面的这张幻灯片是如何用不完整的陈述来把你拉下水的。这个图案无疑深化了对答案的印象,但是除非我们实际聆听了演讲,否则我们是不知道答案的!这就是一个极佳的案例,幻灯片的可视效果被加以利用,作为强化演讲的辅助手段,而非演讲的巨幅打印输出服务。

(图中文字:你可能就是那个冒牌货,如果:)

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七、符号大瘟疫,尽量要避免

一些演示者已经注意到“照本宣科”这个问题,并且傲慢地宣称,看到有人干这种事情的时候,自己根本就无法忍受,并说这正是他们使用项目符号的原因。

项目符号是有魔力的(搞营销的家伙对项目符号的热爱简直到了变态的地步)。这是一个很棒的办法,可以让你把一切该说的东西用便利的列表形式表达出来。人类所构思的一切最复杂的想法都可以放进带项目符号的列表之内,就算是最迟钝的人也会马上茅塞顿开……对不对?不尽然。

对于把演讲最重要的部分传达出来而言,项目符号的确是非常棒的工具。这种格式大家都很熟悉,可以很清楚地将思路分开,也易于消化。那么问题出在哪里呢?

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(图中文字:项目符号瘟疫 打开PPT 抓个缺省的样式 找个疯狂的字体 放进整段演讲 弄一堆项目符号 大家喜欢点点 不,大家爱点点 看见这有多疯狂了吧? 我讨厌点点 我想给你一颗子弹 哦天呐,我停不下来 无名氏点点 好吧,最后一个 我是认真的,没有了)

问题在于,像任何好的工具一样,项目符号也会被滥用。演示者常常会忘乎所以,又开始犯了上一招的错误,只不过换成项目符号的形式而已。

在一张幻灯片上放42个项目符号跟放几段文字无异;这么做会毁了幻灯片的可用性。记住,项目符号是用来传达重要信息的。为了有效地做到这一点,你必须切实地做出取舍,决定哪些是重要的,哪些应该留给你的演讲。

看看下面的幻灯片,使用了三个项目符号来传达实际的统计数字。数字是尤其难以理解和记忆的,除非你看见它被写下来,因此在这些地方运用项目符号是个好的开端。

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保持简洁,记住,即便是这些要点也不必做到不言而喻。我们再次重申,那才是你站在讲台上的原因。

八、重点要突出,主次需分明

不管你设计什么东西,重要的是你考虑如何去引导观众的注意力。不要把它交给上帝,相反,你要以你认为最能促进信息沟通的方式来组织自己的经验。

留意一下下面的这张幻灯片,看看它是如何运用色彩来将你的注意力引导到特定区域的。黄色的文字在其他文字中间显得很突出,因此往往更能吸引你的注意。

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对于文本,你可以运用色彩、字体或粗细来创造出清晰的中心点。记住,一个主中心点后面跟着一两个不那么重要的次中心点是个不错的主意。

请注意,文字并非唯一能创造出鲜明的中心点的方式。照片和插图同样是将观众注意力吸引到特定区域的很好方式。留意下面这张片子里孩子的眼睛,看看他是如何真正抓住你的注意力然后慢慢地将你的视线引导到标题的。

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最后,请记住,没有明确的中心点会导致观众很快失去兴致。设计得好的东西会给观众一个很清晰的印象,使得他们知道你想让他们看哪里,甚至即使是下意识的。

九、封面吸引人,大功半告成

封面幻灯片往往不是被直接跳过就是惊鸿一瞥,一秒钟就一闪而过。然而,一个好的封面设计是树立整篇演示基调的极佳方式。

在封面放出来之前,观众都不知道能从你的可视效果辅助物那里期待得到些什么。创建一个漂亮的封面,然后在你介绍自己和演讲内容的时候让它停留在那里,这真的可以让你有一个积极的开端,可令观众发自内心地抬起头来,全神贯注,因为,他们即将看到一些出色的幻灯片。

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(图中文字:被设计绑架)

创建一个有吸引力的封面还可以为你提供一个贯穿PPT全局的可视化主题的开端。这会让演示文稿看起来既专业又紧凑,而不是每张片子的设计风格都不一样,给人以一盘散沙、随意混搭的感觉。

作为例子,看看上面这个由Abduzeedo的法比奥•萨索(Fabio Sasso)带来漂亮的封面设计,然后留意一下下面的这张正文部分幻灯片样例,看看他是如何把这个肮脏乏味的主题运用到演示的其余部分的。

PPT设计宝典!十招教你做出拿得出手的PPT

设计封面时一并附带设计几张不同的空白内容的幻灯片往往是个不错的主意,这样你就可以通篇来使用它们。通过拖拽两到三张空白片子,你就可以进行统一的设计,并节省大量的设计工作。

如果你不是设计师,你可能会对设计出漂亮的封面望而生畏。这种情况下,你可以试试葵花宝典的第二和第四招,用专业的照片术和简洁的排版术这套组合拳帮助你处理设计工作。

十、让观众发笑,演示必走俏

好的演讲者都清楚,幽默是保持观众兴趣的最好方式之一。不幸的是,不是谁都能像那样比尔•考斯比(Bill Cosby,美国黑人喜剧演员)或布莱恩•里根(Brian Regan,美国喜剧演员)那样能让观众笑得屁滚尿流的。

无论你对给大家带来幽默诙谐这一点感到头痛,抑或你天生就是喜剧演员,让你的幻灯片部分或都掺杂些幽默对于缓解压力来说是有帮助的。如此一来大家都觉得你幽默风趣,而不必总是要妙语连珠。

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(图中文字:HTML 5,什么鸟玩意儿?)

记住,你的目标不必是要让观众哄堂大笑。即便是少数观众偶尔一笑,此情此景也意味深长,因为这表明他们的确在专心听讲了!

在这方面,我的建议是幽默最好不要重彩浓墨。如果你看起来过度卖力,观众会觉察到的。找出讲演里面最乏味或最复杂的部分,把它们分成一两张有趣的片子。

在决定采用哪种类型的幽默时,一定要仔细考虑你的观众。得罪了观众远比令其乏味要糟糕。

如果你发现自己在巧辞令色和画画方面都不是特别聪明的人,那就试试插入一幅简单的漫画来有效地演示你的观点吧。只需确保该漫画一看即明,而非需经过四排人的讨论才能弄懂的东西即可。

PPT设计宝典!十招教你做出拿得出手的PPT

请再次留意上面的例子,尽管它不一定能让所有人爆笑,但还是有效地给演示设立了轻松诙谐的基调。

结论

总结一下,让我们快速回顾PPT设计葵花宝典的十招大法。

  • 1. 内置样式不可使
  • 2. 高质图片需善用
  • 3. 单色体系震且撼
  • 4. 排版清晰观点明
  • 5. 小心留神主题性
  • 6. 无招胜有招,越简单越好
  • 7. 符号大瘟疫,尽量要避免
  • 8. 重点要突出,主次需分明
  • 9. 封面吸引人,大功半告成
  • 10. 让观众发笑,演示必走俏

我希望你们能觉得这些招式实用又好用。最后,我们的目的是好看又有效的演示文稿。如果你对这部武功秘籍还有什么心得,不妨在评论栏留下你的墨宝,分享你的技巧,我们一起切磋一下,探讨设计出更好的幻灯片的高招。

京东深耕智能硬件 发布“智能云”帮助传统硬件厂商快速智能化

京东深耕智能硬件 发布“智能云”帮助传统硬件厂商快速智能化

4.18日京东推出“智能云”服务,帮助传统硬件厂商快速智能化。

此前该智能硬件孵化计划,更多是在营销推广层面,基于京东自身的B2C大电商平台。而此次推出的智能云,更多是在技术层面,为传统厂商提供软硬件一体化的解决方案,帮助他们快速变身智能硬件。也可以看做是京东在智能硬件领域服务的进一步深化。

该解决方案具体包括:

1、前端的物联网:为合作伙伴提供智能WiFi芯片技术,快速便捷地实现硬件联网;提供开放式物联网协议以实现不同智能硬件的互联互通,同时可提供京东虚拟运营商网络通信能力的支持。

2、后台的大数据分析:为接入平台的智能硬件进行数据收集、传输、分析和呈现,利用京东大数据分析深度挖掘数据,合作伙伴和第三方ISV可基于京东数据开放平台开发第三方增值应用。

3、云服务:京东智能云将把京东的云计算能力开放给合作伙伴,并提供弹性扩展的云主机托管能力以及海量稳定的云存储能力;为移动App提供云分析、云测试和云推送等移动云计算能力,为开发者提供支持多种开发语言的弹性应用引擎。

4、开放平台:为合作伙伴提供京东信息系统开放服务、云海数据开放服务,帮助合作伙伴和第三方ISV开发个性化增值应用;构建硬件开放平台,支持合作伙伴的芯片及传感器接入京东智能云并提供给其它硬件合作伙伴。

5、App:京东智能硬件云将依靠完善的京东账号体系,让京东用户只需使用一个App即可管理所有智能硬件,享受方便快捷的一站式智能生活。

京东方面认为,在智能云服务后,智能硬件产品推向市场的速度将会加快,目前已有包括Broadlink等在内的家居产品使用该服务。

京东副总裁兼首席科学家何刚透露,京东智能云未来还会划分为家居云、健康云、车载云等针对垂直领域的智能云解决方案,目前多家传统厂商已经在与京东一起研发定制版的智能家居产品。